Auditoría y estrategia de márgenes y precios
Tus precios son la palanca que más mueve tu beneficio. Y es la única que nadie ha trabajado nunca.
Si estás leyendo esto, seguramente ya has revisado casi todo en tu empresa: los costes, los proveedores, hasta el personal. Todo menos una cosa: lo que cobras.
Es lo normal. Los precios se dejan siempre para el final — por miedo, por desconocimiento o porque nunca hay un buen momento. Se pusieron una vez, hace años — y muchos ni los pusiste tú —, y desde entonces trabajan solos.
Y justo ahí, en la tarifa, es donde tu empresa se está jugando el beneficio. Esta auditoría trabaja esa palanca, con método y con final: sales con tu margen real calculado, tu tarifa nueva decidida y el plan para llevarla al mercado.
¿Te suena alguna de estas?
- Has recortado costes, cambiado proveedores, ajustado personal. El beneficio sigue sin aparecer — y lo único que no has tocado es la tarifa.
- Tus costes han subido cada año. Tus precios llevan tres, cinco, diez sin moverse. Esa diferencia la estás pagando tú, en cada venta, desde entonces.
- Vendes casi al mismo precio en todos tus canales: tienda, online, distribuidor. Alguno está pagando la fiesta de los otros, y no sabes cuál.
- ¿Cuánto te costaron los descuentos y las ofertas el año pasado? Si no te sale un número, ese es exactamente el problema.
- Tienes cientos o miles de referencias, y una tarifa que nadie ha mirado entera jamás. Los precios se fueron formando solos, con los años.
- No sabes lo que te cuesta producir cada cosa que vendes. Así que tu margen es una opinión, y estás decidiendo precios sobre una opinión.
- Sabes que tienes que subir precios. Lo que te falta no es decisión: es saber cuánto, a quién primero y cómo contarlo sin perder clientes.
- Tu empresa creció por oportunidades: una línea nueva, un canal nuevo, aquel cliente que pidió algo distinto. Cada una puso sus precios a su manera, y nunca se han mirado juntas.
Todas estas situaciones apuntan al mismo sitio. Y para verlo, hay una pregunta mejor que todas las demás.
¿Quién pone de verdad tus precios?
Piensa en cómo se formó tu tarifa, precio a precio. Casi siempre aparece una de estas cuatro manos — y ninguna es la tuya:
El proveedor
Te subió el coste, le sumaste el margen de siempre, y ese fue el precio. Él decidió; tú solo calculaste.
La competencia
Miraste su lista y te pusiste un poco por debajo, por si acaso. Sus números mandaron sobre los tuyos — y ni siquiera sabes si a ellos les salen las cuentas.
El cliente
El día que apretó, cediste. Y aquel descuento de una vez se quedó a vivir en tu tarifa.
Y el miedo
Los años en que tocaba subir y no se subió, por no perder a nadie. No decidir también es una decisión — y suele ser la más cara.
A esto nos referimos cuando decimos que tu tarifa no tiene sistema: los precios de tu empresa los están decidiendo otros. Esta auditoría existe para devolverte esa decisión — con tus números delante y un método debajo, no con los nervios de nadie.
No te entregamos un informe: te entregamos tu sistema de precios
Las otras tres auditorías de la casa te dicen dónde estás. Esta te cambia lo que cobras.
Hay dos formas de trabajar los precios de una empresa. La primera es el estudio que concluye que «hay recorrido de mejora» y te deja como estabas. La segunda es la que hacemos aquí: ejecutar sobre tus números, uno a uno, el sistema de precios de la casa — el mismo que enseñamos en público en nuestros talleres —, hasta dejarte los precios nuevos elegidos y el sistema montado para que lo gobiernes tú.
Eso incluye tres cosas que un informe no trae. Qué te deja cada producto en cada canal: calculado, no estimado. Cuánto dinero hay en juego en tu tarifa: en euros, con tus números, no con porcentajes de folleto. Y la tarifa nueva, cerrada, con su plan para llevarla al mercado sin dejarte ventas por el camino.
Y el método no es un misterio: lo enseñamos en público. Puedes examinarlo antes de confiarnos tu tarifa.
Qué analizamos, punto por punto
Qué margen deja cada cosa que vendes, y en qué canal
El coste real de cada producto, el reparto de los costes fijos con un criterio declarado, y el margen — bruto y neto — por producto, por línea y por canal.
Qué vendes mucho y te deja poco
El cruce de ventas y margen que ordena tu catálogo: qué empujar, qué repreciar y qué retirar.
Cuánto te cuestan de verdad tus ofertas
Descuentos, promociones y formatos, con su coste anual puesto en un número.
Qué canal sale a cuenta cuando se cuenta todo
Con las comisiones de plataforma y los costes de envío dentro, no fuera.
Desde qué cifra ganas de verdad
Tu punto de equilibrio — y qué le pasa al resultado si un precio se mueve.
Cómo estás presentando el precio
Tus tarifas, cartas y fichas, revisadas con la psicología del precio aplicada a tus casos concretos.
Y cómo llevar la tarifa nueva al mercado
La comunicación del precio, el orden de la subida, y cómo sostener la percepción de valor mientras se ejecuta.
Cómo trabajamos: tres fases
Fase 1 — La foto
Ordenamos tus ventas, tus costes y tus escandallos por producto y canal. Como cada empresa trae su documentación y su lógica, el criterio de análisis lo fijamos contigo en una sesión de trabajo. Si tienes escandallos, los revisamos: entra en la base. Si no los tienes, construirlos es un módulo aparte, con su precio, y lo sabes antes de empezar. De esta fase sale el informe de márgenes reales: qué te deja cada producto en cada canal.
Fase 2 — El diagnóstico
Cruzamos tu tarifa actual con esos márgenes reales: qué vende mucho y deja poco, qué cuestan de verdad tus descuentos, cómo rinde cada canal. De aquí sale la auditoría de precios: dónde ganas, dónde pierdes y cuánto dinero hay en juego, en euros.
Fase 3 — La decisión
Convertimos el diagnóstico en decisiones: la tarifa por canal, las reglas de descuento, qué empujar, repreciar o retirar — y la estrategia de lanzamiento: cómo comunicar el precio nuevo, en qué orden ejecutar la subida y cómo sostener la percepción de valor. De aquí sale el plan de acción, con su calendario.
Tres meses de trabajo, casi todo online y sobre tus datos, con sesiones contigo cuando hacen falta. La entrega culmina con el paquete completo en la presentación final. Y antes de contratar hay una entrevista de cualificación: comprobamos el tamaño, la complejidad de tu tarifa y los datos disponibles — y si vemos que no podemos ayudarte, no hay encargo.
Qué te llevas al terminar
- El informe de márgenes reales: qué deja cada producto en cada canal, con tu punto de equilibrio.
- La auditoría de precios: dónde ganas, dónde pierdes y las oportunidades cuantificadas en euros.
- El plan de acción de precios, con la estrategia de lanzamiento: qué cambiar, en qué orden, cómo comunicarlo.
- La herramienta de márgenes con tus datos dentro — el soporte del sistema, tuya, para gobernar tus precios desde el primer día.
- Y el entregable de fondo, que es el que cambia las cosas: tu sistema de precios, montado y calculado para tu empresa. No la teoría del sistema: el tuyo, con tus números, funcionando — listo para que lo implantes y lo gobiernes con el plan. (Llevarlo después a un software conectado con tus programas de gestión es otro proyecto distinto, y no va incluido: te lo decimos desde ya.)
¿Para qué te sirve? La próxima subida de un proveedor deja de ser un susto: sabes cuánto repercutir, a qué canal y cómo contarlo. La próxima negociación con un cliente grande la haces sabiendo tu suelo real, no tanteando. Y cada producto nuevo entra al mercado con su precio decidido con método, no con la fórmula de siempre.
¿Vienes de nuestros talleres?
Entonces ya conoces el sistema. El siguiente escalón es verlo planteado para tu empresa: ejecutado por nosotros sobre tus números, hasta dejar tus precios elegidos. Y queda listo para que lo implantes y lo gobiernes tú.
Esto no es para todo el mundo
Preferimos decírtelo antes:
- Si vendes un solo producto o un solo servicio, esta auditoría no te luce: su valor está en la complejidad — varias líneas, varios canales, muchas referencias. Con una tarifa simple, tu puerta es otra: probablemente la Estratégica, o los talleres.
- Si lo que tienes es un problema urgente de dinero — la caja, un impago, el banco —, esta no es tu auditoría: mira la Financiera o la Estratégica. Los precios se trabajan con calma, no en mitad del incendio.
- Y si estás arrancando tu primera empresa, empieza por el recorrido formativo de la casa: te va a servir más y te va a costar menos.
Si es tu caso, no nos encargues esta. En serio.
Lo que cuesta y lo que te ahorra
Desde 15.000 € más IVA
El precio está publicado a propósito: el importe exacto depende de tu complejidad — más líneas de clientes o canales, o centros operativos separados, tienen su tramo publicado, no por sorpresa — y se cierra por escrito en la entrevista previa. Se paga por hitos: 3.000 € al aceptar la propuesta y tres pagos de 4.000 €. Si hay que construir escandallos desde cero, es un módulo aparte con su precio, y lo sabes antes.
La otra cuenta ya la estás pagando, aunque no la veas: cada mes que la tarifa sigue como está, la subida de costes que no repercutiste se cobra sola, en cada venta. Cuánto es, exactamente, en tu caso — en euros — es una de las cosas que esta auditoría te pone delante. Lo que cobramos se compara contra esa fuga, no contra una promesa.
Tres meses de trabajo · casi todo online, sobre tus datos · entrevistas solo con quien decide precios; nunca con tu equipo · la entrega culmina en la presentación final.
Lo que nos suelen preguntar
«¿Esto no es lo que enseñáis en los talleres?»
El sistema es el mismo; el trabajo es otro. En el taller aprendes a aplicarlo tú; aquí lo ejecutamos nosotros sobre tus números, hasta dejarte la tarifa decidida y el sistema montado. Por eso conviven sin pisarse — y por eso puedes examinar el método en público antes de confiarnos tu tarifa.
«Si toco los precios, pierdo clientes.»
Es el miedo más razonable de esta disciplina, y se trata con ingeniería, no con ánimos. Antes de mover nada se mide cuánto aguanta cada canal y cada referencia, y se diseña la subida: dónde sí, dónde no, en qué orden y con qué guion. A veces el plan dice «aquí no se toca» — y eso también es criterio.
«No tengo los datos ordenados. Ni escandallos.»
Nadie te pide deberes hechos. Ordenar tus ventas, costes y condiciones es parte del trabajo de la primera fase, contigo en la mesa. Y los escandallos que falten tienen su módulo, con nombre y precio: lo que se necesita de ti es la caja de recetas y las facturas, no una contabilidad de manual.
«¿Y si me decís lo que ya sé — que suba los precios?»
Si la conclusión fuera «sube los precios», sobrarían tres meses de trabajo. Lo que sales sabiendo es qué referencias, en qué canal, cuánto aguanta cada una, qué descuentos eliminar y cómo comunicarlo sin dejarte ventas. Un plan, no un consejo.
«Mi asesoría ya me lleva los números.»
Y que siga: su trabajo está bien hecho y es otro. La contabilidad dice cuánto ganó tu empresa entera el año pasado. No dice qué referencia lo ganó, qué canal se lo comió ni qué pasa si mueves un precio. Pregunta distinta, herramienta distinta — y esta termina en decisiones de precio, no en un informe.
«Ahora no es el momento.»
Esta palanca lleva años esperando su momento, y cada mes de espera tiene su coste — la segunda fase te lo pone en cifra. El proyecto está diseñado para no necesitar tu momento perfecto: casi todo online, sin tocar a tu equipo, con calendario conocido desde el primer día.
«¿Cómo empezamos?»
Con la entrevista previa de cualificación, siempre. Comprobamos juntos el tamaño, la complejidad de tu tarifa y los datos que tienes — y te decimos con honestidad si esta auditoría es para ti. Si no lo es, también: a veces la respuesta es la Estratégica, la Financiera o empezar por un taller.
Tus precios llevan años puestos. Va siendo hora de elegirlos.
Piénsalo así: cada venta que haces hoy lleva dentro una decisión de precio que tomaste hace años — o que tomó otro por ti: un proveedor, un competidor, un cliente apretando. Esta auditoría te devuelve esa decisión: calculamos lo que de verdad te deja cada producto, elegimos contigo los precios que deberías tener, y te entregamos el plan para llevarlos al mercado con seguridad.
Tres meses. Tus números. Un sistema que se queda contigo.
Empezamos por la entrevista de cualificación, hablando de tu caso concreto. Si esta auditoría no es para ti, te lo decimos ahí — y te decimos qué camino sí lo es. Preferimos decírtelo antes.